К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщили в ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок заключали инвесторы, теперь же классических покупателей с целью заработка осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает элитное жильё?
Сменился и портрет клиента. Каждый второй состоятельный покупатель сейчас старше 50 лет. Решение о сделке за два года стало приниматься дольше — не 30, а 60 дней. Проверять застройщика и объект через независимых специалистов стали 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу человек приходит уже с бумагами от технического или юридического эксперта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Что теряет объект без подтверждённых свойств?
А вот заявленные, но ничем не подкреплённые свойства надбавку приносить перестали. Если «эко-концепция» существует лишь на словах, без сертификата, а приватная территория — без архитектурных решений, объект теряет 7–15% цены. Выставляется он при этом на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Как подсчитали в департаменте аналитики ГК «Стилобат», в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода уходят за 4–18 месяцев. Когда же заявленное не подтверждено, срок экспозиции в премиум-сегменте доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты ждут покупателя 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Кто сейчас чаще всего покупает элитное жильё и как долго принимает решение?
Каждый второй состоятельный покупатель старше 50 лет. На сделку теперь уходит около 60 дней вместо прежних 30. Проверять застройщика и объект через независимых специалистов стали 30–40% клиентов против 15–20% ранее.
Какие характеристики дают надбавку к цене элитного жилья?
Зелёная сертификация приносит премию 5–15% к стоимости. Архитектурная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3–5 лотов на этаже — даёт надбавку 12–25% по сравнению с проектами, где закрытость ограничена шлагбаумом.
Насколько дольше продаются объекты с неподтверждёнными характеристиками?
Если заявленная эко-концепция не подкреплена сертификатом, а приватная территория — архитектурными решениями, объект теряет 7–15% цены и выставляется на 30–50% дольше. В премиум-сегменте срок экспозиции доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, отдельные лоты ждут покупателя 8–10 лет.
